Создание доверия
В подавляющем большинстве, ведение блога — деятельность по созданию бренда.
Для чего, собственно говоря, делают блог? Чтобы решать проблемы, которые тоннами поступают от людей в виде запросов в поисковую систему. Другими словами — все ищут ответы на вопросы, даже люди, которым вы хотите продавать. Если вы дадите ответы на вопросы людям без продажи, с вниманием к деталям, качеству — это здорово. Это создает уверенность в вашем бренде, не говоря о том, что вы продаете.
Больше уверенности = Больше доверия
Больше доверия = Больше клиентов переходят к продаже
Трафик из поиска
Хотите получать больше трафика на сайт электронной коммерции? Начните вести блог. По исследованиям сайты с блогами получают:
- На 55% больше посетителей.
- На 97% больше входящих ссылок.
- На 434% больше проиндексированных страниц.
Когда происходит публикация статей, оптимизированных под ключевые слова — это путь к потенциальному клиенту, который ищет это слово. Содержимое статей, которое будет публиковаться с течением времени, будет определять, будет ли трафик, который потом перерастет в лиды, а потом в продажи.
На примере Shopify можно сказать, что развитие их блога приносит плоды. Число платящих клиентов увеличилось на 55%. Они достигают этого за счет того, что загоняют высокочастотные запросы, которые ищут их клиенты, в контент.
Например, запрос “dropshipping”, с частотой по серпстату (рис. 1).
Рисунок №1 — Частота запроса
Shopify находится в топе выдачи (рис. 2).
Рисунок №2 — Shopify в выдаче по запросу “dropshipping”
Shopify прорабатывают подобные запросы и подобно кирпичикам выстраивают свой блог по частям. Под каждую часть выстраивается общение с клиентами и авторитет с Google, который похож на нерушимую стену.
Генерация трафика в долгосрочной перспективе
Прежде, чем купить, большинство людей читают блоги. По опросу Dynata еще в 2014 году:
- 84% купили товары, основываясь на том, как они были описаны в блогах.
- Каждый четвертый покупал что-то каждый месяц, на основании прочитанного ими блога.
- 46% сказали, что они читают блоги, чтобы провести первоначальное исследование продукта.
Если клиенты смогут получить информативную статью перед покупкой, то они будут чувствовать уверенность в своем решении. Отличный блог, не предназначенный для продажи, гораздо более ценен и может даже вдохновить на покупку.
Выводы:
Блоггинг — это инвестиция, которая со временем укрепляет лояльность и повышает узнаваемость бренда. Например, вы опубликовали статью, которая сегодня принесла 50 просмотров, а через неделю ею могут делиться в соц. сетях, может увеличиться число подписчиков блога. Блог работает за кулисами, если он действительно хорош, то он будет приносить трафик, люди будут читать и находить его в поиске.
Автор Ирина Старченко
практикующий веб разработчик
и seo-специалист